Me preguntaron en otro foro qué les recomendaría a vendedores, distribuidores y dueños de negocio que quieren optimizar sus ventas y obtener más clientes, al aplicar Marketing Digital a su negocio...
Esto es lo que te sugiero—sin un orden particular: 11 estrategias para conseguir más prospectos, más entrevistas de venta y, esperadamente, más cierres, sobre todo con Marketing Digital.
Y, además, te comparto tips concretos y herramientas para ponerlas en práctica de inmediato:
Sí, el email y el email marketing siguen "vivitos y coleando" y con buen porcentaje de apertura y conversión (claro, siempre y cuando tu lista de contactos esté nutrida con contenidos constantes de calidad).
El email marketing puede ayudarte a ampliar tu alcance, impulsar tus tasas de conversión, conectar con tu audiencia y aumentar tus ventas.
Para que tus campañas de correo electrónico sean eficaces, eficientes y productivas, mantenlas personales y relevantes, y asegúrate de que tus correos electrónicos son atractivos para los intereses y necesidades de tus clientes actuales y potenciales.
Como herramienta de apoyo para su diseño y automatización (ojo: palabra clave), te recomiendo BizStackPro.
Y, si estás en Seguros, no te puedes dejar de aplicar esta “Secuencia de 4 Poderosos Mensajes para Email Marketing”.
Definitivamente. Imperdiblemente. ¿Dónde está la mayoría de tus clientes? 🫵🏻 Pues ahí es donde tú también debes estar para poder Coincidir con ellos.
Mi “Fórmula CO3 para Más Ventas” tiene tres partes: COincidir, COnversar y COnvertir. Porque si no coincides, no puedes conversar. Si no conversas, difícilmente podrás convertir.
Con más de la mitad de la población mundial activa en redes sociales, la venta social es hoy más importante que nunca.
Identifica las plataformas más utilizadas por tus prospectos y clientes actuales, y únete a las comunidades y grupos donde están ellos para relacionarte con clientes potenciales. Así COincides con ellos y puedes iniciar la COnversación, para eventualmente COnvertirlos a clientes reales.
Por ejemplo, en mi caso personal, el 70%-80% de mis clientes son Agentes y Promotores de Seguros, por lo que soy miembro de una docena de grupos de Facebook donde se reúnen. De esta manera, cuando les comparto tips, ideas para mejorar sus ventas, me van conociendo y posiciono mi imagen y mi marca con ellos (tanto en quienes ya saben quién soy, como en quienes empiezan a hacerlo).
Lo anterior, además de mis dos propios grupos en Facebook que creé para compartirles contenidos valiosos que les ayudan en su negocio:
Desarrolladores de Negocios
https://www.facebook.com/groups/DesarrolladoresDeNegocios
Lleva tu Negocio de Seguros al Siguiente Nivel
https://www.facebook.com/groups/tunegociodeseguros
Tip: Ve a esos dos enlaces que te comparto y únete a esos grupos de Facebook. ¡Son GRATIS!
Más gente prefiere ver videos que leer textos. Pero sigue habiendo un buen porcentaje de personas que sí prefieren los segundos.
Asegúrate de tener una combinación de ambos medios en tus contenidos.
El Marketing de Contenidos es el proceso de planificar, crear, distribuir, compartir y publicar contenidos a través de canales como las redes sociales, los blogs y los sitios web, y también el email y los grupos de Telegram o WhatsApp, para interesar y atraer más clientes potenciales a tu negocio.
Esta es una estrategia segura, aunque debes saber que no es automática ni inmediata, pero a mediano y largo plazo genera los mejores ROI (Retorno Sobre Inversión).
En lo personal y en mi Agencia, por ejemplo, un altísimo porcentaje de nuestros clientes provienen, precisamente, de estrategias de Marketing de Contenidos.
¿Quieres conocer un ejemplo preciso al respecto? ¡Lo estás leyendo! 😎
Un gran obstáculo para poner en práctica esta estrategia es que la mayoría de los vendedores, distribuidores y dueños de negocio, no tienen el tiempo, la dedicación o, incluso, el conocimiento para realizar Marketing de Contenidos. Y hacerlo con personas que no son precisamente expertas en este campo (¡como tu sobrino!) podrá ser más contraproducente que útil.
Debido a ello, y para ayudarte a tener en marcha esta estrategia ganadora, puedes aprovechar nuestro "Programa Activa tus Redes Sociales", en el que nosotros realizamos la investigación, diseño, elaboración y publicación de los contenidos relacionados a TU negocio, en TUS redes sociales, en TU blog y en TU email (obviamente todo en tu nombre y con tus datos), para que estés presente en la mente de cada cliente.
Es decir, te propongo: ¡Zapatero a tus zapatos! Tú las ventas, nosotros el marketing. Es decir, tú dedícate a atender a tus clientes actuales y clientes potenciales. Y permite a nuestra Agencia, que somos especialistas y certificados en Marketing Digital y expertos en venta y marketing, ayudarte a destacar, tener reconocimiento y ser buscado por tus clientes.
Y luego conoce los detalles de este Programa aquí:
https://Redes.TuFabricaDeClientes.com
Por ejemplo, haz que los negocios de tus clientes sean más rentables o eficientes.
Presenta a uno de tus clientes que ofrece un producto o servicio a otros de tus clientes que lo necesitan.
Únete a otros profesionales relacionados con tu negocio que no sean competidores, para que ofrezcan sus servicios conjuntamente contigo.
Por ejemplo, si eres Agente de Seguros, asóciate con tu Contador, tu Fiscalista y tu Administrador de Negocios, para ofrecer un Paquete de Servicios que incluya las 4 áreas. Así, los cuatro obtienen nuevos clientes y nuevos negocios. Si eres vendedor de productos de salud, puedes asociarte con un Dietista, una Instructora de Yoga y un Gimnasio.
Aprovecha la inteligencia de negocio, simplifica tu formulario web de generación de leads, utiliza el análisis de competencia y el SEO (Optimización para Motores de Búsqueda), aprovecha la intención de búsqueda en Google, lanza campañas de pago en Facebook, Instagram y LinkedIn y crea un sistema automatizado de respuestas y conversaciones vía Chatbot en tu sitio web y páginas de Facebook.
Para ayudarte en ello, temas en los que soy especialista desde hace años, te ofrezco que tengamos una Sesión de Estrategia en la que hablemos de TU negocio y determines cómo puedes optimizarlo.
Para agendarla el día y hora que mejor te queden para tu sesión de 50 minutos, tú y yo, vía Zoom, gratis, ve aquí:
https://Consulta.JorgePinkus.coach
Construye tu marca personal, aprende elaboración de ✍🏻 textos de venta y marketing (copywriting), estudia a tus clientes actuales y potenciales, mejora tu forma de contar historias (storytelling).
Con ello, crea un blog y publica textos con contenidos de valor para tus contactos y clientes.
Te recomiendo la herramienta de creación de blogs y sitios web—que yo utilizo prácticamente todas las semanas—que se llama Blog & Web Builder, cuyos detalles puedes explorar haciendo click aquí.
Incorpora herramientas para la habilitación de ventas digitales, como un sistema CRM, un software de automatización de compras y herramientas de análisis de ventas.
Aplica creatividad: aunque tú no estés a cargo de las páginas web de ventas de tu compañía, sí puedes tener un sitio donde vendas productos o servicios similares, complementarios y relacionados a tu producto. Algo que puedes ofrecer y vender son Sesiones de Asesoría, por ejemplo. O cursos, videos, manuales sobre el uso o aplicación de beneficios especiales.
¿Te imaginas, por caso y si eres Agente de Seguros, vender un curso en video y PDFs, o un webinar en vivo o grabado, sobre cómo garantizar un futuro financiero positivo?
Esta es una de las mejores maneras de dar a conocer tus servicios, posicionarte como experto en tu campo y lograr que tus contactos te busquen para comprar contigo sus planes de seguros.
O, si te dedicas a mejorar la salud mediante productos naturales, ¿qué tal vender un recetario de comidas sin ingredientes artificiales que incorporen los productos que ofreces?
En ambos casos, necesitarás diferentes herramientas para lograrlo: diseñador de sitios web, diseñador y lanzador de webinars, creador de carrito de compra (checkout), conexión con procesador de pagos, sistema de promoción, confirmación y seguimiento mediante correo electrónico,
WhatsApp y/o SMS. Puedes usar diferentes herramientas para cada caso, o utilizar la Plataforma Integral BizStackPro que yo uso y recomiendo y que te ofrece +25 herramientas interconectadas y todo incluido por una baja y muy accesible cuota mensual.
Asegúrate de que tu sitio web responde a cualquier tipo de dispositivo, especialmente los móviles como celulares y tabletas, actualízalo constantemente y crea un sitio web que genere clientes potenciales.
Garantiza que también tenga al día los elementos que deben tenerse activos para una mejor Optimización para Motores de Búsqueda (SEO, por sus siglas en inglés).
El programa Blog & Web Builder que te recomendé más arriba te servirá al respecto, pues cuenta con componentes que te permiten su actualización y optimización.
Utiliza la personalización en tus campañas de marketing por correo electrónico, como utilizar el nombre del cliente y dirigir el contenido según sus intereses y necesidades.
Un sistema de diseño, automatización y personalización de mailing y de mensajes, como eMail Marketing, te permite enviar mensajes y secuencias totalmente dirigidas específicamente a tus contactos. Desde su nombre, el de su compañía, los productos que haya comprado, la ciudad en que reside, sus intereses, etc., puedes personalizar cada mensaje que les hagas llegar.
Y ajústalas en consecuencia.
Una herramienta súper útil, y gratuita, es Google Analytics, que te proporciona toda una serie de métricas en tu sitio web, que te permite analizar y optimizar su diseño y funcionamiento. Además, es de lo más fácil incorporar esta herramienta de Analítica en tus sitios online; tan sencillo como colocar un código en un solo lugar que aplica para todas tus páginas de tu sitio web.
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Entonces, aquí tienes las 11 estrategias para conseguir más prospectos, más entrevistas de venta y, esperadamente, más cierres.
¿Qué te parecen? ¿Con cuál vas a iniciar?
Al poner en práctica estas estrategias, de seguro aumentarás tus resultados.
¡Felices y mayores ventas!
¡A aprovechar estas posibilidades!
Contáctame y platicamos cómo aplicar todo lo anterior—y más—a TU negocio. Agenda tu Sesión de Estrategia GRATIS, tú y yo, 50 minutos, vía web, aquí:
https://Consulta.JorgePinkus.coach
—Jorge Pinkus 😎
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